Так случилось, что в нашей компании мы работали в основном с малым и средним бизнесом (от 100 человек), которые выступали заказчиками. Клиентов мы ищем в разных источниках. Начиная от друзей знакомых и заканчивая фриланс биржами.
Причем, для каждого канала есть свои исполнители и уровни сотрудников. И, как показывает наша практика, те, кто работают в корпоративных проектах, не могут быстро переключиться на мелкие задачи — пройденный путь.
То речь об исполнителях, а как на фронте самих продавцов, так называемых KAMов (Key Account Manager)?
КАМы которые работают в корпоративном бизнесе уже солидные и состоявшиеся, но всегда голодные. Они как львы: спокойны до того момента, как на горизонте не появится добыча. Готовятся они обычно дольше, чем нападают. Поэтому, они могут заключить 1-2 контракта в год, и подготовка к ним занимает месяцы. Как правило, 6-12 мес. Если дольше, то такие КАМы не эффективны как правило.
О них мы поговорим в другой раз.
А сегодня интересно посмотреть на работу тех КАМов, которые делают мелкие заказы на таких каналах продаж, как youdo, fl, kwork, profi и т.д.
Эти ребята поддерживают компанию на плаву, диверсифицируя поступления финансов. Здесь быстрые заказы и быстрые деньги. Так как задачки в основном простые и их выполнение не длится более чем 5-7 рабочих дней, а иногда всего лишь несколько минут.
И тут есть интересный момент. Дело в том, что на you do средний бизнес тоже ищет исполнителя. Да, их тут совсем не много, но видно невооруженным глазом опытного продавца.
Пару недель назад мы начали исследование канала, на котором мы заказчиков никогда не искали. И так это интересно начало складываться, что мы решили начать вести блог и делиться важной и полезной информацией для малого и среднего бизнеса МСБ, как говорят банкиры.
Будем показывать кейсы и то, с чем люди сталкиваются и как думают решать и в итоге решают задачи.
seldemirov / 28.04.2018
Каналы продаж от мала до велика
Соревнования и хакатоны для детей: мотивация к обучению программированию
Обучение программированию не только полезно, но и увлекательно, особенно для детей, которые уже с малых лет начинают исследовать мир кода. Однако, как заинтересовать молодых учени ...
Игровое программирование для детей: будущие геймдевелоперы
Современные дети растут в окружении технологий и компьютерных игр. Смартфоны, планшеты и компьютеры стали неотъемлемой частью их повседневной жизни. Вместо того чтобы беспокоиться ...
Смартфоны и здоровье: Как справляться с цифровой зависимостью и использовать гаджеты для улучшения благополучия
В современном мире смартфоны стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Они предоставляют нам доступ к огромному объему информации, облегчают коммуникацию и позволяют вып ...
Цифровой стресс: Как справляться с ним и находить баланс между онлайн и офлайн жизнью
Смартфоны, планшеты, ноутбуки, социальные сети, мессенджеры — все это стало неотъемлемой частью нашего существования. Однако, наряду с преимуществами, они приносят и определенные ...
Забота о здоровье при сидячей работе: Полезные советы для программистов
Сидячая работа, характерная для многих программистов, имеет свои плюсы, но она также может оказать отрицательное воздействие на ваше физическое и психическое здоровье, если вы не ...
Искусство эффективного кодирования: Лучшие практики и советы от опытных программистов
Программирование - это искусство, которое требует творческого подхода, но также строгой логики и системности. Эффективное кодирование - это ключ к созданию качественного программн ...
Профессиональное развитие программиста: Как выбирать специализацию и путь в карьере
Профессиональное развитие для программиста - это ключевой фактор успеха. Постоянное обучение и выбор правильной специализации могут значительно повлиять на карьеру и результативно ...
Программисты и искусственный интеллект: Как ИИ изменяет работу программистов
Искусственный интеллект (ИИ) становится неотъемлемой частью многих аспектов нашей жизни, включая программирование. Программисты оказываются в центре этой революции, поскольку ИИ н ...
Преимущества и вызовы удаленной работы в IT-сфере
В современном мире удаленная работа стала неотъемлемой частью многих IT-компаний. Этот подход к организации труда дает множество преимуществ, но также представляет свои вызовы. В ...
Эффективное управление командой в IT-бизнесе: Как создать высоко функциональную команду
В любом бизнесе эффективная работа команды играет ключевую роль в достижении успеха. Управление командой в IT сфере имеет свои особенности, требующие глубокого понимания динамично ...
Роль Обновлений и Патчей в Кибербезопасности: Почему Важно Следить за Обновлениями?
В современном мире цифровая безопасность играет одну из главных ролей. Но большинство пользователей, вероятно из-за неосведомленности о рисках, всё же считают обновления и патчи б ...
Кибербезопасность в Бизнесе: Как Защитить Корпоративные Данные?
В современном мире, где цифровые технологии играют важную роль в функционировании бизнеса, вопрос кибербезопасности становится более актуальным чем когда-либо. Угрозы кибератак ст ...
Как Биометрия меняет подход к Идентификации: преимущества и риски
Биометрия – это метод идентификации человека на основе его уникальных физиологических или поведенческих характеристик. В последние десятилетия биометрия стала все более популярным ...
Многофакторная аутентификация: Обеспечение Безопасности в Цифровой Эпохе
В наше время, когда цифровые технологии стали неотъемлемой частью повседневной жизни, обеспечение безопасности данных стало вопросом первостепенной важности. Кражи личных данных, ...
Конфиденциальность данных в эпоху цифровых угроз
В современном цифровом мире, где данные играют ключевую роль, обеспечение конфиденциальности стало одним из самых важных вопросов для индивидуальных пользователей и организаций. В ...
Блокчейн в разработке программного обеспечения: применение и перспективы
Блокчейн, технология, заложенная в основу криптовалют, таких как Биткоин, на сегодняшний день привлекает все больше внимания в различных отраслях. Ее применение не ограничивается ...
Искусственный интеллект в программировании: тенденции и применение
Искусственный интеллект (ИИ) – это область компьютерной науки, которая стремится создать умные агенты, способные выполнять задачи, требующие интеллектуальных способностей человека ...
Методологии тестирования ПО: Как обеспечить высокое качество продукта
В современном мире программное обеспечение стало неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. От мобильных приложений до сложных корпоративных систем, мы полагаемся на ПО для вып ...
Как использовать искусственный интеллект для оптимизации процессов разработки ПО
В мире информационных технологий и программной инженерии, искусственный интеллект (ИИ) становится все более важным инструментом для оптимизации различных процессов, включая разраб ...
Кросс-платформенная разработка программного обеспечения: достоинства и ограничения
В мире современных технологий, где мобильные устройства и компьютеры различных операционных систем плотно вошли в нашу повседневную жизнь, разработка программного обеспечения, спо ...
Подходы в разработке программного обеспечения: блокчейн, интернет вещей и большие данные
Современная технологическая эпоха привнесла в нашу жизнь революционные изменения. Программное обеспечение стало неотъемлемой частью нашего существования, помогая в управлении фина ...
Безопасность программного обеспечения: стратегии и меры защиты
Безопасность программного обеспечения - это один из самых важных аспектов разработки, поскольку все больше информации и операций переносятся в онлайн-среду. Поэтому мы хотим вмест ...
Успешное программное решение: лучшие практики разработки
Разработка программного решения считается сложным и многогранным процессом, для которого требуются тщательное планирование, эффективная командная работа и использование лучших пра ...
Scrum VS Agile
Scrum и Agile являются тесно связанными понятиями, и часто их используют вместе. Однако, для более ясного понимания, давайте рассмотрим различия между ними и преимущества каждого ...
Методологии разработки программного обеспечения: Agile, Scrum, Waterfall и их преимущества
Разработка программного обеспечения является сложным и многогранным процессом, требующим систематического подхода и организации. Для улучшения эффективности и результативности раз ...
Разработка пользовательского интерфейса: улучшение пользовательского опыта и интерактивности
Пользовательский интерфейс (UI) является ключевым компонентом любого программного обеспечения. Это то, через что пользователь взаимодействует с приложением, и от его удобства, пон ...
Fintech своими словами
Что такое финтех? Почему не совсем правильно ставить знак равенства между финтехом и банковской сферой? Искусственный интеллект, блокчейн, шеринговая экономика и прочие тренды фин ...
Философия ITQuick
Мы решили начать этот год с материала о компании в целом: о том, что мы умеем, о наших ценностях и принципах работы. Посмотрим на ITQuick глазами Дмитрия Шишкина, одного из ее осн ...
5 ошибок цифровизации, которые влияют на развитие/угасание компании
«Начиная подобную тему, необходимо погружаться в детали. Ведь всегда видно только 10% айсберга, оставшиеся 90% скрыты под водой” Стандартные ошибки: Пытаться цифровиз ...
Можно ли сменить команду разработки? Насколько это больно?
Смена подрядчика при разработке IT продукта (будь то мобильное приложение, доработка сайта, десктопное приложение или кастомизация готового решения под себя) — это всегда бо ...
Scrum — эффективное выстраивание командной работы
Дмитрий Шишкин и Анна Сенькина из управляющей команды ITQuick только что успешно прошли сертификацию Professional SCRUM Master (PSM I). О том, что такое SCRUM, о том, какие виды м ...
Дмитрий Шишкин и Анна Сенькина успешно прошли сертификацию Professional SCRUM Master (PSM I)
Усиливаем экспертизу и поздравляем двух сертифицированных SCRUM-мастеров в команде ITQuick! Программа PSM I — гарантия профессионализма и соответствия высоким международным ста ...
Creatio!
А почему мы будем рассказывать про Creatio? А почему бы и нет, ведь мы: официальные сертифицированные на международном уровне партнеры Creatio, занимаемся кастомизацией и сл ...
Бренд ITQuick официальный День Рождения!
Компания ITQuick (ООО АЙТИКВИК) получила свидетельство на товарный знак (знак обслуживания) ® Законодательство Российской Федерации не обязует предпринимателей регистрир ...
Больше чем IT- аутстаффинг
Почему мы в ITQuick избегаем слова аутстафф, предпочитая называть наши услуги словами «усиление команды разработки»? Пожалуй, дело в самом слове аутстафф, тех негативных коннотаци ...
IT-аутстафф: краткий гид по эксплуатации
Кроха сын к отцу пришёл И спросила кроха: Аутстаффинг － хорошо, Или все же плохо Запуск нового продукта, реорганизация или масштабирование бизнеса, требую ...
Кейс: BIMLIB. Платформа BIM-контента
Кейс: BIMLIB, библиотека информационных моделей.Заказчик: строительный холдинг.Задача: создать удобную и простую систему для быстрого формирования сметы строительных объекто ...
ERP для бизнеса. А надо ли?
Задумываясь о перспективах интеграции ERP платформы в свой бизнес, надо четко понимать, для решения каких именно задач вы планируете её использовать. Оцениваете ли вы ваши прои ...
Командная работа и роли на IT проектах.
Любая проектная задача проходит начальные фазы обзора, так называемый пресейл (presale): Прогнозирование продукта на выходе; Предполагаемый бюджет на проект; Необходимые срок ...
Как становятся Сеньорами (Seniors). Путь развития.
С чего начинают программисты? По идеальному сценарию программист начинает своё обучение ещё в школе. Основой и базой в образовании программиста является профильное математич ...
Как оценить время на разработку IT системы?
Как заказчику быть уверенным, что оплата на разработку отрабатывается на полную мощность, и уделяется оговорённое время на выполнение задач? Сама формулировка вопроса классическа ...
Как фрилансера вовлечь в командную работу?
Возможно ли фрилансеру-одиночке стать командным игроком? Большую роль играет личностная предрасположенность человека к командной игре. Есть люди, которым комфортно работать уед ...
Почему программисты внутри компании говорят Вам «Нет»?
К нам часто обращаются компании с начатым IT проектом разработки программного обеспечения, который требуется фактически переделывать заново. Статистика: 3 из 4 проектов, именно так ...
Чем аутсорсорс разработка эффективнее штатной, а главное, когда нужно к ней обращаться?
Создание любого проекта, крупной компании, корпорации, а также и стартапа, мы можем сравнить со строительством домов. Для реализации вот что потребуется: усилий множества разл ...
Работа по Fix Price or Time&Material?
Как показывает наша практика: Fix Price в среднем в 2-2,5 раза дороже Time&Material. Все остаются довольны результатом, сроками по схеме T&M. В Fix Price редко ...
Программное обеспечение Oracle Hyperion
Программное обеспечение Oracle Hyperion Planning Корпорация Oracle – американская компания, крупнейший производитель программного обеспечения в мире; Oracle Hyperion – линейка про ...
Международная конференция A2IC-2018
Компания ITQuick представила проект одного из заказчиков на конференции. Темы A2IC были следующие: Машинное обучение; Искусственный интеллект (ИИ); Этика в Мире ИИ. Предс ...
Принципы разработки — Agile и Waterfall.
Если говорить о проектных подходах, можно выделить два - Agile и Waterfall. Эти две модели разработки применимы не толькопри разработке программного обеспечения, а также и ...
CRM система. Категория клиента 3. Продолжение.
Начало здесь: CRM система. Выбор и настройка. Общая информация.CRM Система. Категория клиента 1. Продолжение.CRM Система. Категория клиента 2. Продолжение. Третья категория, ...
CRM Система. Категория клиента 2. Продолжение.
Начало здесь: CRM система. Выбор и настройка. Общая информация.CRM Система. Категория клиента 1. Продолжение. Данная категория предпринимателей понимает, что действующий хао ...
CRM Система. Категория клиента 1. Продолжение.
Начало здесь: CRM система. Выбор и настройка. Общая информация. Категория 1. Очень лихие ребята. Обычно хранят все в лучшем случае в облаке, а в худшем на локальной маш ...
CRM система. Выбор и настройка. Общая информация.
Customer relationship management- система управления отношениями с клиентами. Ещё её можно назвать клиентская база данных. Но не просто БД, а оболочка, которая, при правильной нас ...
Как решить проблему «СРОЧНО»
Нам всегда очень хочется решить проблему потенциальных заказчиков. Вначале мы максимально стараемся выйти на контакт с целью прояснения подробностей, так как если задача понятна и ...
Каналы продаж от мала до велика
Так случилось, что в нашей компании мы работали в основном с малым и средним бизнесом (от 100 человек), которые выступали заказчиками. Клиентов мы ищем в разных источниках. Начина ...