Так случилось, что в нашей компании мы работали в основном с малым и средним бизнесом (от 100 человек), которые выступали заказчиками. Клиентов мы ищем в разных источниках. Начиная от друзей знакомых и заканчивая фриланс биржами.
Причем, для каждого канала есть свои исполнители и уровни сотрудников. И, как показывает наша практика, те, кто работают в корпоративных проектах, не могут быстро переключиться на мелкие задачи — пройденный путь.
То речь об исполнителях, а как на фронте самих продавцов, так называемых KAMов (Key Account Manager)?
КАМы которые работают в корпоративном бизнесе уже солидные и состоявшиеся, но всегда голодные. Они как львы: спокойны до того момента, как на горизонте не появится добыча. Готовятся они обычно дольше, чем нападают. Поэтому, они могут заключить 1-2 контракта в год, и подготовка к ним занимает месяцы. Как правило, 6-12 мес. Если дольше, то такие КАМы не эффективны как правило.
О них мы поговорим в другой раз.
А сегодня интересно посмотреть на работу тех КАМов, которые делают мелкие заказы на таких каналах продаж, как youdo, fl, kwork, profi и т.д.
Эти ребята поддерживают компанию на плаву, диверсифицируя поступления финансов. Здесь быстрые заказы и быстрые деньги. Так как задачки в основном простые и их выполнение не длится более чем 5-7 рабочих дней, а иногда всего лишь несколько минут.
И тут есть интересный момент. Дело в том, что на you do средний бизнес тоже ищет исполнителя. Да, их тут совсем не много, но видно невооруженным глазом опытного продавца.
Пару недель назад мы начали исследование канала, на котором мы заказчиков никогда не искали. И так это интересно начало складываться, что мы решили начать вести блог и делиться важной и полезной информацией для малого и среднего бизнеса МСБ, как говорят банкиры.
Будем показывать кейсы и то, с чем люди сталкиваются и как думают решать и в итоге решают задачи.
Seldemirov Aleksandr / 28.04.2018
Каналы продаж от мала до велика
Философия ITQuick
Мы решили начать этот год с материала о компании в целом: о том, что мы умеем, о наших ценностях и принципах работы. Посмотрим на ITQuick глазами Дмитрия Шишкина, одного из ее осн ...
5 ошибок цифровизации, которые влияют на развитие/угасание компании
«Начиная подобную тему, необходимо погружаться в детали. Ведь всегда видно только 10% айсберга, оставшиеся 90% скрыты под водой” Стандартные ошибки: Пытаться цифровиз ...
Можно ли сменить команду разработки? Насколько это больно?
Смена подрядчика при разработке IT продукта (будь то мобильное приложение, доработка сайта, десктопное приложение или кастомизация готового решения под себя) — это всегда бо ...
Scrum — эффективное выстраивание командной работы
Дмитрий Шишкин и Анна Сенькина из управляющей команды ITQuick только что успешно прошли сертификацию Professional SCRUM Master (PSM I). О том, что такое SCRUM, о том, какие виды м ...
Дмитрий Шишкин и Анна Сенькина успешно прошли сертификацию Professional SCRUM Master (PSM I)
Усиливаем экспертизу и поздравляем двух сертифицированных SCRUM-мастеров в команде ITQuick! Программа PSM I — гарантия профессионализма и соответствия высоким международным ста ...
Creatio!
А почему мы будем рассказывать про Creatio? А почему бы и нет, ведь мы: официальные сертифицированные на международном уровне партнеры Creatio, занимаемся кастомизацией и сл ...
Бренд ITQuick официальный День Рождения!
Компания ITQuick (ООО АЙТИКВИК) получила свидетельство на товарный знак (знак обслуживания) ® Законодательство Российской Федерации не обязует предпринимателей регистрир ...
Больше чем IT- аутстаффинг
Почему мы в ITQuick избегаем слова аутстафф, предпочитая называть наши услуги словами «усиление команды разработки»? Пожалуй, дело в самом слове аутстафф, тех негативных коннотаци ...
IT-аутстафф: краткий гид по эксплуатации
Кроха сын к отцу пришёл И спросила кроха: Аутстаффинг - хорошо, Или все же плохо Запуск нового продукта, реорганизация или масштабирование бизнеса, требую ...
Кейс: BIMLIB. Платформа BIM-контента
Кейс: BIMLIB, библиотека информационных моделей.Заказчик: строительный холдинг.Задача: создать удобную и простую систему для быстрого формирования сметы строительных объекто ...
ERP для бизнеса. А надо ли?
Задумываясь о перспективах интеграции ERP платформы в свой бизнес, надо четко понимать, для решения каких именно задач вы планируете её использовать. Оцениваете ли вы ваши прои ...
Командная работа и роли на IT проектах.
Любая проектная задача проходит начальные фазы обзора, так называемый пресейл (presale): Прогнозирование продукта на выходе; Предполагаемый бюджет на проект; Необходимые срок ...
Как становятся Сеньорами (Seniors). Путь развития.
С чего начинают программисты? По идеальному сценарию программист начинает своё обучение ещё в школе. Основой и базой в образовании программиста является профильное математич ...
Как оценить время на разработку IT системы?
Как заказчику быть уверенным, что оплата на разработку отрабатывается на полную мощность, и уделяется оговорённое время на выполнение задач? Сама формулировка вопроса классическа ...
Как фрилансера вовлечь в командную работу?
Возможно ли фрилансеру-одиночке стать командным игроком? Большую роль играет личностная предрасположенность человека к командной игре. Есть люди, которым комфортно работать уед ...
Почему программисты внутри компании говорят Вам «Нет»?
К нам часто обращаются компании с начатым IT проектом разработки программного обеспечения, который требуется фактически переделывать заново. Статистика: 3 из 4 проектов, именно так ...
Чем аутсорсорс разработка эффективнее штатной, а главное, когда нужно к ней обращаться?
Создание любого проекта, крупной компании, корпорации, а также и стартапа, мы можем сравнить со строительством домов. Для реализации вот что потребуется: усилий множества разл ...
Работа по Fix Price or Time&Material?
Как показывает наша практика: Fix Price в среднем в 2-2,5 раза дороже Time&Material. Все остаются довольны результатом, сроками по схеме T&M. В Fix Price редко ...
Программное обеспечение Oracle Hyperion
Программное обеспечение Oracle Hyperion Planning Корпорация Oracle – американская компания, крупнейший производитель программного обеспечения в мире; Oracle Hyperion – линейка про ...
Международная конференция A2IC-2018
Компания ITQuick представила проект одного из заказчиков на конференции. Темы A2IC были следующие: Машинное обучение; Искусственный интеллект (ИИ); Этика в Мире ИИ. Предс ...
Принципы разработки — Agile и Waterfall.
Если говорить о проектных подходах, можно выделить два - Agile и Waterfall. Эти две модели разработки применимы не толькопри разработке программного обеспечения, а также и ...
CRM система. Категория клиента 3. Продолжение.
Начало здесь: CRM система. Выбор и настройка. Общая информация.CRM Система. Категория клиента 1. Продолжение.CRM Система. Категория клиента 2. Продолжение. Третья категория, ...
CRM Система. Категория клиента 2. Продолжение.
Начало здесь: CRM система. Выбор и настройка. Общая информация.CRM Система. Категория клиента 1. Продолжение. Данная категория предпринимателей понимает, что действующий хао ...
CRM Система. Категория клиента 1. Продолжение.
Начало здесь: CRM система. Выбор и настройка. Общая информация. Категория 1. Очень лихие ребята. Обычно хранят все в лучшем случае в облаке, а в худшем на локальной маш ...
CRM система. Выбор и настройка. Общая информация.
Customer relationship management- система управления отношениями с клиентами. Ещё её можно назвать клиентская база данных. Но не просто БД, а оболочка, которая, при правильной нас ...
Как решить проблему «СРОЧНО»
Нам всегда очень хочется решить проблему потенциальных заказчиков. Вначале мы максимально стараемся выйти на контакт с целью прояснения подробностей, так как если задача понятна и ...
Каналы продаж от мала до велика
Так случилось, что в нашей компании мы работали в основном с малым и средним бизнесом (от 100 человек), которые выступали заказчиками. Клиентов мы ищем в разных источниках. Начина ...